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口腔大市场,与赢者共赢丨六必治&NVR上扬亮相立白集团2022年品牌服务商大会

日期: 2021-12-09
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抓住大机遇,赢得大成功

2021年12月6日-7日,由立白集团举办的“事业共同体,利益共同体,命运共同体”为主题的2022年百年伙伴品牌服务商大会(以下简称“大会”),在广州越秀国际会议中心隆重召开。

大会现场

立白凯晟董事长、立白集团董事长陈凯旋,立白集团总裁陈泽滨、第一副总裁陈展雄携立白集团经营管理团队,与全国各地的百年伙伴先锋军团品牌服务商(以下简称“品牌服务商”)家人、立白集团营销铁军战士等共同出席本次大会。

口腔大市场,与赢者共赢丨六必治&NVR上扬亮相立白集团2022年品牌服务商大会

合作共赢,载誉前行。来自五湖四海的立白家人们汇聚羊城,共同探讨中国日化发展变革新道路,助推新形势下中国日化市场升级和高质量发展蓝图,朝着“做绝对第一”目标继续前进。

会上,立白凯晟董事长、立白集团董事长陈凯旋发表重要讲话,他指出2022年是立白的大改革年、大开放年、大创新年、大突破年、大进攻年、大营销年、大推广年、大动销年、大增长年、大成功年!

并强调会和百年伙伴品牌服务商家人一起、和员工家人一起,共建百年事业共同体、百年利益共同体、百年命运共同体,永远一起共同战胜困难,永远一起共同赢得胜利!

立白凯晟董事长、立白集团董事长  陈凯旋

立白集团总裁陈泽滨则以《勠力同心,上下同欲,数字赋能,平台制胜》为主题展开演说,他表示2022年是全新起航的破局之年,立白集团将利用数字化系统工具实现业务赋能,助力品牌服务商实现共生发展和转型升级,在汹涌多变的时代浪潮中立于不败之地。

立白集团总裁  陈泽滨

作为立白集团成员企业,广州悦创实业有限公司总经理张海也应邀出席大会,并发表《口腔大市场,与赢者共赢》主题演说,旗下两大品牌NVR上扬和百年品牌蓝天六必治双双亮相大会现场。

广州悦创实业有限公司总经理  张海

01 抓住机遇,顺势而为

消费升级推动口腔产业高速增长,目前整个口腔市场体量在550亿左右,比十年前整整多了一倍,这个体量跟中国的洗涤用品的市场基本持平,而且每年都保持着两位数的增长率。

截至2020年,线下的增长率是13.2%,从线下销售渠道来看,已经是全渠道覆盖的品类,传统商超、社群电商、新型美妆店都是口腔品类的主阵地,特别是立白渠道最为强势的中小超、便利店、食杂店仍然保持着7%-14%的复合增长率。

张海总强调:“口腔这个品类迎来了最好的时代,我们要抓住机遇,顺势而为,成为我们第二增长曲线,因为它有大容量、高增长、全渠道和新消费,是趋势,也是未来!”

口腔大市场,与赢者共赢丨六必治&NVR上扬亮相立白集团2022年品牌服务商大会

02 树立标杆,合作共赢

2021年在集团与品牌服务商家人们的努力拼搏下,蓝天六必治和NVR上扬双品牌都做到了高达成、高增长的目标。其中区域标杆、省级标杆、全国标杆品牌服务商,无论是品类绝对值、达成率、增长率,还是市场的终端表现,都非常优秀!他们不仅是智者,更是把握机会,顺势而为的赢者!

口腔大市场,与赢者共赢丨六必治&NVR上扬亮相立白集团2022年品牌服务商大会

荣获2021年度立白集团×广州悦创大口腔战略全国标杆客户奖一共有3位,他们分别是粤西省区:佘斯义;江苏省区:陈汉彬;浙江省区:戴桂涛。

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荣获省级标杆客户奖一共有13位,他们分别是浙江省区:叶福真;广西省区:卓强;湖北省区:姚俊林、张亚萍;江苏省区:佘健、佘伟杰、瓮贵勇、谢阿红、杨爽、叶震、朱敏峰;四川省区:唐艳;重庆省区:朱华勇。另外,荣获区域标杆客户奖一共有44位。

口腔大市场,与赢者共赢丨六必治&NVR上扬亮相立白集团2022年品牌服务商大会

03 模式创新,赢占市场

为了让品牌服务商没有后顾之忧,悦创打造了四个基本点商业模式,让品牌服务商有效且持续地赢占市场:第一,设计出有竞争力的产品,符合渠道特性的产品;第二,一渠一品的渠道策略,各有侧重,互不打架;第三,价值重构,把更多的利润空间分配给品牌服务商,让品牌服务商成为销售的主导者;第四,动销思维,坚守三帮卖的销售导向,良性的库存结构,让品牌服务商的资金回报率做到最优。

04 品牌升级,两翼齐飞

双品牌战略是提高产品市场占有率的最佳途径,不同品牌能定位不同细分市场,可以占领更大市场空间,有利于参与不同消费者的市场竞争。六必治将继续坚守百年口腔,中药护龈的品牌理念;NVR上扬则坚持向“专注生物亲子口腔护理”类目第一前进,这是区隔其他口腔品牌的战略手段,也是双品牌差异化和独特性的体现。

口腔大市场,与赢者共赢丨六必治&NVR上扬亮相立白集团2022年品牌服务商大会

伴随着产品配方和口味的升级优化,六必治在产品方面也重点改良专效系列,增加了1+1的促销套装,六效经典护龈系列、高端专效系列、基础护理系列和儿童牙膏系列包装也全面升级,新包装更具有识别度和冲击感,清晰地向消费者传递了“中药护龈”的品牌理念。

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为了更好地诠释品牌活力,NVR上扬在传播方面,聘请了国民度较高的乒乓球世界冠军张继科,选择张继科不仅是因为他有俊朗的外表,而且希望通过新生代代言人可以建立NVR上扬与年轻消费者进行深度沟通的桥梁,更重要的是他在专业领域非凡的实力和不断突破的拼搏精神和NVR上扬品牌精神高度契合。

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05 深入终端,加强渠道建设

2022年悦创将加强品牌建设+渠道的四大工程,为品牌服务商在口腔品类的发展保驾护航:一是做大流通市场,抢占收银台工程;二是树立标杆,客户分级服务工程;三是做强终端,标杆店建设工程;四是动销为王,专职督导配置工程。

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1+2战略的引领下,悦创将作为立白集团日化大航母的一员,全力助推品牌服务商发展,携手品牌服务商共创、共建口腔繁荣生态,不断实现新的营销增长与突破,为口腔领域持续发力,与消费者同频、与时代共振、与赢者共赢!

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